Le Crédit Manager de transition
Très développée dans les pays anglo-saxons, la fonction de Crédit Management fait son apparition dans de plus en plus d’entreprises françaises.
Si votre organisation fait face à des problématiques récurrentes d’impayés et de retards de paiement, faire appel à un Crédit Manager de transition sera une décision très stratégique.
Ce manager de haut vol vous aide à optimiser l’intégralité du processus de vente (de la prospection commerciale au paiement des factures) dans le but de minimiser les pertes sur créances et d’accélérer les encaissements. Cet expert aux compétences transversales joue donc un rôle clé pour vous aider à sécuriser votre chiffre d’affaires et à assurer la bonne santé financière de votre entreprise de façon durable.
Le manager de transition spécialisé en crédit management analyse, en collaboration avec les commerciaux, les comportements et tendances de paiement des clients. Il détermine les limites de crédit en termes de montants et délais, définit les conditions de paiement standards et limite les risques d’impayés et de retards. Il instaure une politique crédit transversale claire et rigoureuse, et en assure la bonne application au sein des services concernés.
Vos clients mettent du temps à régler leurs factures et ne répondent pas de manière réactive à vos relances ? Après avoir effectué un audit détaillé des historiques de paiement des clients et des encours, le manager de transition analyse des historiques de délais de règlement par type de client et met en place une solide politique de relance.
Il définit les modalités des relances à effectuer (nombre de relances, pénalités de retard, lettre recommandée, envoi d’une mise en demeure, mise en contentieux…), assure la bonne gestion du recouvrement amiable pour obtenir le règlement des factures à la date d’échéance fixée et définit une procédure rigoureuse de recouvrement des factures impayées.
Le Crédit manager de transition analyse attentivement la solvabilité des clients : il identifie les clients défaillants ; effectue d’éventuelles négociations ; met en place des actions concrètes pour réduire le DSO (Days Sales Outstanding – un indicateur permettant de définir le délai moyen de paiement des clients) et optimiser le BFR (Besoin en Fonds de roulement) de l’entreprise.
Il réalise aussi un scoring financier pour chaque client et une segmentation de la clientèle avec les typologies de risques associées. Il oriente également les commerciaux vers les prospects présentant le plus faible risque financier.
Grâce à son expertise juridique, le Crédit manager de transition est en mesure de vous accompagner dans la gestion des litiges liés au recouvrement et à la facturation. Il rédige les documents contractuels conformément aux normes juridiques (CGV – conditions générales de vente – et clauses relatives au délai de paiement et aux pénalités de retard) ; il gère les contentieux et effectue un suivi des éventuelles procédures judiciaires, tout en mettant en place des actions correctives. Il s’occupe également de valider le contenu des devis et factures (pénalités de retard, indemnité forfaitaire de recouvrement…).
Doté d’excellentes aptitudes managériales, le crédit manager de transition forme et sensibilise les équipes des services concernés (commercial, comptable et juridique) sur l’importance de la politique de crédit management. Il réalise des missions de reporting auprès du DAF (Directeur Administratif et Financier) et effectue un suivi rigoureux des performances selon des indicateurs précis (DSO, BFR, taux d’impayés et de retards de paiement…).
WAYDEN se charge d’identifier et de missionner un crédit manager de transition à même de répondre de façon immédiate à vos défis financiers du moment. Opérationnel dès son arrivée dans l’entreprise, il identifie rapidement les enjeux, les sources des dysfonctionnements et définit les axes correctifs pour optimiser les process et sécuriser le chiffre d’affaires de l’entreprise de manière pérenne.
Des experts du Crédit management, dotés d’aptitudes managériales hors pair et d’une solide expertise transversale, opérationnels dès leur arrivée dans l’entreprise.
Voici ce qui distingue nos managers de transition :
Forts de 15 à 25 ans de carrière à des postes stratégiques, ces managers chevronnés sont rompus à la gestion de projets d’envergure et sauront débloquer les situations complexes avec la plus grande excellence opérationnelle.
Dotés d’une solide expertise multisectorielle (juridique, commerciale, comptable), ces experts du Crédit Management sauront mettre leur savoir-faire au service de votre organisation et vous aider à surmonter les éventuels problèmes de trésorerie.
Nos managers savent s’intégrer rapidement à tout type d’organisation, comprendre les enjeux spécifiques, ajuster leur approche et instaurer la confiance sur le terrain.
Ils embarquent les équipes sans imposer, mobilisent autour d’un cap clair, et savent faire avancer les projets dans des contextes parfois sensibles ou sous tension.
Chaque intervention est tournée vers l’impact. Nos managers s’engagent à produire des résultats mesurables, rapidement visibles, et toujours alignés avec les objectifs de la mission.
Audace, pragmatisme et agilité : nos managers partagent les valeurs qui font l’ADN de WAYDEN. Cette cohérence crée un cadre de confiance et d’efficacité, essentiel à la réussite des missions.
Directeur Associé chez WAYDEN depuis plus de 8 ans, Rémi Dessertine se tient à votre disposition pour échanger autour de vos besoins. Fort d’une longue carrière dans l’industrie automobile, il saura cerner avec justesse vos enjeux et mettra tout en œuvre pour identifier un Crédit Manager de transition en mesure de répondre à vos problématiques actuelles.
Echangeons sur votre projet
WAYDEN intervient dans tous les secteurs d’activité, avec une compréhension fine des enjeux propres à chacun. Notre force : des managers issus du terrain, qui connaissent les codes de chaque environnement et savent agir avec efficacité, quelle que soit la complexité du contexte.
Remplacement d’un dirigeant, structuration d’une fonction, crise opérationnelle, accélération d’un projet stratégique… Nous intervenons à des moments clés, lorsque vos équipes doivent aller plus vite, plus loin ou tout simplement reprendre le contrôle. Découvrez comment nous apportons des solutions concrètes à chacun de ces enjeux.
Un projet, Une mission ?
