Conclure un contrat important

Afin de maximiser vos chances de succès lors d’un contrat décisif, faire appel à un directeur de transition commercial se révélera très judicieux. Cela permettra de sécuriser des négociations délicates avec de grands comptes ou des partenaires commerciaux de première importance. Pourvus d’un grand sens de l’argumentation, d’un charisme sans pareil et d’une autorité naturelle, nos managers de transition sauront mener avec succès la mission confiée.

Direction commerciale

La fonction commerciale tient une place centrale au sein de l’entreprise, et se trouve souvent confrontée à des enjeux majeurs, directement liés à la croissance de l’activité.

Lors d’une période délicate, externaliser ou renforcer ce volet de votre organisation pourra donc s’avérer stratégique, que ce soit pour répondre à une problématique ponctuelle (crise, restructuration, baisse de l’activité, fusion-acquisition), ou bien pour mener une conduite de changement et anticiper les défis futurs (améliorer les performances, renforcer son avantage concurrentiel face à de nouveaux acteurs, anticiper l’évolution du marché en adaptant son offre commerciale…).

WAYDEN compte, parmi un très large vivier de professionnels chevronnés, des directeurs commerciaux de transition aux profils d’exception. À même d’intervenir immédiatement dans toute la France, ces leaders naturels sont spécialisés dans votre corps de métier, et constituent un allié de choix lors d’un tournant décisif.

Pourquoi avoir recours à un directeur commercial de transition ?

Faire face à une baisse d’activité

Lors d’une baisse de croissance, le directeur commercial de transition, doté d’un esprit d’analyse aiguisé et d’un regard neuf, établit rapidement un diagnostic détaillé. Il identifie les faiblesses et les ajustements à apporter au sein de la fonction commerciale. Il met ainsi en place des actions correctives immédiates pour rebooster l’activité : ajuster votre positionnement commercial, adapter votre offre de biens ou services aux nouvelles habitudes de consommation, reprendre l’avantage concurrentiel face à l’émergence de nouveaux acteurs sur le marché… Chaque action est pensée sur la durée, de manière à assurer la croissance de votre activité sur le long terme.

Redéfinir son positionnement commercial

Que ce soit pour s’adapter à la demande du marché, pour faire face à une fusion-acquisition, une délocalisation ou une internationalisation, il est fréquent de devoir redéfinir entièrement ou partiellement son positionnement commercial au plus près des besoins du marché. Grâce à son regard neuf, son impartialité et sa solide expertise, le manager de transition commercial déploie des moyens à l’impact fort, immédiat et durable, pour développer ou ajuster votre stratégie de croissance.

Améliorer les performances commerciales

Le directeur commercial de transition est également en mesure de vous aider à améliorer durablement l’ensemble des performances commerciales de votre entreprise. Son intervention sera bénéfique à plusieurs niveaux : amélioration de la productivité et des résultats des équipes commerciales, optimisation des techniques de vente, de promotion et de distribution, amélioration de l’expérience client, et à terme, augmentation de votre chiffre d’affaires.

Remplacer en urgence un Directeur commercial

Si le Directeur commercial de votre entreprise a quitté ses fonctions de manière subite, que ce soit temporairement ou de manière définitive, un Directeur commercial de transition mandaté par WAYDEN sera en mesure de le remplacer en urgence. Cet expert prendra ainsi la tête de la fonction commerciale, le temps de finaliser un nouveau recrutement ou jusqu’au retour du collaborateur absent. Le Directeur commercial de transition, dont le leadership et les capacités managériales ont été démontrés à maintes reprises, prend en main l’ensemble du service. Il gère les équipes, supervise et pilote la stratégie commerciale, gère la prospection et la fidélisation des comptes, mène les négociations de nouveaux contrats, réalise le bilan des résultats commerciaux…Il se charge des tâches et missions du quotidien, mais apporte aussi des réflexions nouvelles pour améliorer l’intégralité de la stratégie commerciale.

Mener à bien une internationalisation

Le développement d’une activité à l’international soulève de nombreux défis. Cela requiert à la fois une excellente agilité managériale ainsi qu’une très bonne connaissance du marché ciblé. Chez WAYDEN, nous sommes en mesure de sélectionner pour vous un manager de transition commercial au parcours international, spécialisé dans la gestion de ce type de projet. Doté d’une grande souplesse, et mobile en France et à l’étranger, cet expert est habitué à collaborer avec des partenaires multiculturels. Grâce à sa longue expertise, son œil aguerri et ses qualités humaines, il vous aide à élaborer une stratégie et une politique commerciales adaptées à votre nouvelle audience.

La méthodologie WAYDEN pour la fonction Commerciale

Après avoir identifié précisément vos besoins et votre problématique, nous sélectionnons le manager commercial de transition spécialisé dans votre secteur d’activité, et en mesure de répondre parfaitement à vos attentes. Dès son intégration au sein de la branche commerciale de votre entreprise, ce professionnel identifie et analyse les enjeux commerciaux, détecte les forces et les faiblesses actuelles et déploie des actions pérennes pour répondre à l’objectif visé.

Profils des managers

Profils de nos directeurs commerciaux de transition. Des managers et directeurs commerciaux hautement qualifiés, opérationnels, dotés d’un savoir-faire exigeant et d’un savoir-être digne de leaders de premier rang.

Voici ce qui distingue nos managers de transition :

Une expérience de haut niveau

Des parcours prestigieux, et de longues années d’expérience à des postes de direction au sein de la fonction commerciale.

Des expertises pointues

Rompus aux challenges, ils sont habitués à travailler dans des environnements complexes et tendus. Ils mettent leur leadership, leurs compétences et leur expertise à votre service pour redresser votre activité, redynamiser et améliorer vos performances commerciales ou faire face à une période de crise.

Une capacité d’adaptation

Nos managers savent s’intégrer rapidement à tout type d’organisation, comprendre les enjeux spécifiques, ajuster leur approche et instaurer la confiance sur le terrain.

Un leadership opérationnel

Ils embarquent les équipes sans imposer, mobilisent autour d’un cap clair, et savent faire avancer les projets dans des contextes parfois sensibles ou sous tension.

Une culture du résultat

Nos directeurs commerciaux de transition mettent en place des actions dont l’impact est perceptible rapidement et durablement. Toutes leurs décisions sont orientées résultats, pour répondre aux objectifs visés sur une durée déterminée. Un levier efficace et immédiat pour des résultats sur le long terme.

Des valeurs fortes

Audace, pragmatisme et agilité : nos managers partagent les valeurs qui font l’ADN de WAYDEN. Cette cohérence crée un cadre de confiance et d’efficacité, essentiel à la réussite des missions.

Votre interlocuteur pour la fonction Directeur commercial

Rémi Dessertine, l’un de nos Directeurs Associés historiques, sera votre interlocuteur privilégié tout au long de la mission de transition. Diplômé en ingénierie, Rémi a exercé dans l’industrie automobile pendant plusieurs années avant de rejoindre WAYDEN il y a près de 10 ans. Il saura identifier avec habileté vos enjeux et missionner un Directeur commercial de transition doté d’un puissant leadership et d’une excellence opérationnelle hors pair pour aider votre entreprise à traverser une période décisive aux enjeux stratégiques.

Echangeons sur votre projet

Secteurs

WAYDEN intervient dans tous les secteurs d’activité, avec une compréhension fine des enjeux propres à chacun. Notre force : des managers issus du terrain, qui connaissent les codes de chaque environnement et savent agir avec efficacité, quelle que soit la complexité du contexte.

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Enjeux

Remplacement d’un dirigeant, structuration d’une fonction, crise opérationnelle, accélération d’un projet stratégique… Nous intervenons à des moments clés, lorsque vos équipes doivent aller plus vite, plus loin ou tout simplement reprendre le contrôle. Découvrez comment nous apportons des solutions concrètes à chacun de ces enjeux.

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