Développement à l’international

Ouvrir son activité aux marchés internationaux représente un puissant levier de croissance, à condition que ce développement à l’international soit mené efficacement.

Toute démarche d’internalisation, quelle qu’elle soit (franchising, co-entreprise, succursale, export, filiale…), implique de prendre en considération un grand nombre de facteurs, et de mener habilement plusieurs étapes délicates, qui exigent une expertise pointue et une excellente connaissance des marchés visés.

Chez WAYDEN, nous identifions un manager de transition à la carrière internationale, spécialisé dans votre secteur d’activité et apte à vous accompagner dans tous vos projets de développement à l’étranger. En misant sur ce solide relais de croissance et sur cet allié de choix, vous avez l’assurance d’accroître votre attractivité, d’étendre et de diversifier votre zone de chalandise, et ainsi d’augmenter, à terme, votre chiffre d’affaires.

Chez WAYDEN, nous pouvons faire appel à un manager de transition certifié en démarche d’amélioration continue, qui sera à même d’engager ce changement et de vous donner toutes les clés nécessaires pour installer durablement ce mode de management au sein de votre organisation.

Quand faire appel à un manager de transition pour un développement à l’international ?

Adapter son offre commerciale à un marché étranger

Quels que soient votre secteur d’activité et les pays ciblés, un développement à l’international nécessite souvent d’adapter son offre commerciale à une audience multiculturelle. Il sera alors stratégique de bénéficier de l’expertise d’un manager de transition commercial, à même de redéfinir votre business model en prenant en compte chaque aspect du marché et de l’environnement local (besoins de la clientèle, habitudes de consommation, concurrence…).

Ce professionnel aguerri est également en mesure de vous aider à définir les pays les plus pertinents à cibler, en évaluant notamment le potentiel du marché local au travers des facteurs PESTEL. À la tête du comité de direction, le directeur de transition pilote l’intégralité des fonctions de Direction Générale. Il maîtrise parfaitement chacune des branches de l’organisation, garantit la croissance de l’activité, met en place des ajustements le cas échéant, identifie les axes d’amélioration… Il crée ainsi un environnement propice pour faciliter la passation des fonctions au nouveau DG.

Définir une stratégie marketing internationale

Définir une nouvelle stratégie marketing adaptée au marché ciblé est une étape clé lors d’une internationalisation. Un manager de transition spécialisé marketing, doté d’une grande expérience internationale, saura promouvoir efficacement votre image de marque à l’étranger, en mettant en place une stratégie marketing adaptée à un public multiculturel.

Se faire accompagner dans ses démarches juridiques

Certains projets d’internationalisation peuvent se révéler particulièrement complexes sur le plan juridique. Faire appel à un manager de transition spécialisé sur cette fonction vous mettra à l’abri de toute erreur et vous permettra d’effectuer les choix les plus adaptés au droit local, sur le plan légal, juridique et fiscal.

Mener à bien une fusion-acquisition internationale

Toutes les fusions-acquisitions sont généralement délicates à mener, mais la fusion-acquisition de deux entreprises étrangères est d’autant plus complexe. Que vous meniez cette opération ou que en faisiez l’objet, le manager de transition pourra vous accompagner durant cette étape clé, vous permettant de vous adapter rapidement sur le plan organisationnel, managérial et culturel.

Délocaliser son entreprise à l’étranger

Une délocalisation à l’étranger peut être envisagée pour de nombreuses raisons (baisse de l’activité, changement de positionnement commercial, développement de produits ou services dédiés à un nouveau marché…).

Cela implique toutefois de prendre de nombreuses décisions stratégiques et de mener des actions délicates : gestion du transfert d’établissement, gestion des collaborateurs, choix de la forme juridique de la structure, organiser une AG annuelle ou extraordinaire le cas échéant, réorganiser les services, se renseigner sur la législation locale… Afin de minimiser les coûts et les risques liés à une telle opération, faire appel à un manager de transition spécialisé sur la gestion de ce type de projets ou sur une fonction spécifique (juridique, financière, commerciale, marketing…), sera une solution à privilégier.

La méthodologie WAYDEN pour un développement à l’international

Opérationnel dès leur arrivée au sein de votre entreprise, les professionnels missionnés par WAYDEN sont de véritables meneurs d’hommes. Ils mettent en place un plan d’action ciblé, fédèrent les équipes et déploient les moyens nécessaires pour répondre à chaque étape de votre internationalisation avec la plus grande efficacité. À l’issue de la mission, ils vous fournissent notamment les outils pour assurer une continuité et garantir le bon déroulement de votre développement sur le marché international de manière pérenne.

Profil des managers

Chaque année, nous rencontrons des centaines de managers de transition. Seuls 20 % intègrent notre communauté WAYDEN Sélection. Cette sélection rigoureuse, fondée sur une méthodologie certifiée Bureau Veritas, nous permet de garantir à nos clients des profils d’excellence, immédiatement opérationnels.

Voici ce qui distingue nos managers de transition :

Une expérience de haut niveau

Nos managers ont exercé des responsabilités stratégiques dans des environnements complexes. Ils savent diriger, décider et agir dans des contextes exigeants.

Des expertises pointues

Éprouvés à la gestion de projets d’envergure internationale aux enjeux majeurs, ils maîtrisent parfaitement chaque étape d’un déploiement à l’international, et possèdent une connaissance approfondie des marchés étrangers.

Une capacité d’adaptation

Nos managers savent s’intégrer rapidement à tout type d’organisation, comprendre les enjeux spécifiques, ajuster leur approche et instaurer la confiance sur le terrain.

Un leadership opérationnel

Ils embarquent les équipes sans imposer, mobilisent autour d’un cap clair, et savent faire avancer les projets dans des contextes parfois sensibles ou sous tension.

Une culture du résultat

Une suite d’actions pensées autour de l’obtention de résultats rapides et tangibles, vous permettant de mener à bien votre développement à l’international dans les délais visés.

Des valeurs fortes

Audace, pragmatisme et agilité : nos managers partagent les valeurs qui font l’ADN de WAYDEN. Cette cohérence crée un cadre de confiance et d’efficacité, essentiel à la réussite des missions.

Votre interlocuteur

Rémi Dessertine, un de nos Associés, est à votre disposition pour discuter de vos projets à l’international.

Echangeons sur votre projet

Vos autres enjeux

Remplacement d’un dirigeant
Renforcement d’une équipe
Retournement d'entreprise
Conduite de changement
Transformation des entreprises
Démarche d’amélioration continue
Gestion de crise
Restructuration d’entreprise
Fusion et acquisition

Remplacement d’un dirigeant

Le départ soudain d’un dirigeant clé fragilise rapidement votre organisation. Sans leadership fort et immédiat, vos projets ralentissent et vos résultats en pâtissent.
WAYDEN mobilise en quelques jours un dirigeant de transition expérimenté, garantissant la continuité opérationnelle et préservant votre niveau de performance jusqu’à la nomination d’un successeur permanent.

Renforcement d’une équipe

Lorsque vos équipes sont ponctuellement sous-dimensionnées ou manquent d’une compétence spécifique, vos projets risquent de prendre du retard, compromettant vos objectifs stratégiques.
WAYDEN met rapidement à votre disposition un manager de transition expérimenté, immédiatement opérationnel, pour renforcer vos équipes et accélérer concrètement la réalisation de vos projets.

Retournement d'entreprise

Quand des facteurs internes ou externes à l’entreprise menacent la bonne rentabilité, voire la pérennité de cette dernière, la mise en place d’un plan de retournement, ou plan de restructuring, peut alors s’imposer comme un recours inévitable.

Conduite de changement

Une transformation mal accompagnée se heurte souvent à des blocages opérationnels et à une démobilisation des équipes.
WAYDEN met en place un manager de transition expérimenté pour piloter le changement, embarquer les équipes et garantir un déploiement fluide et efficace sur le terrain.

Transformation des entreprises

Faire évoluer son organisation, ses outils ou ses modèles nécessite méthode, leadership et engagement. Sans pilotage rigoureux, les projets patinent, les équipes s’épuisent et les résultats attendus ne sont pas au rendez-vous.
WAYDEN mobilise un manager de transition expérimenté pour structurer, piloter et faire aboutir vos transformations avec impact et efficacité.

Démarche d’amélioration continue

Optimiser les processus, renforcer la qualité et accroître la performance : une démarche d’amélioration continue vise à générer des gains durables à tous les niveaux de l’entreprise.
Mais sans cadre clair ni accompagnement dédié, les initiatives manquent d’impact et peinent à s’inscrire dans la durée.
WAYDEN dispose du manager de transition expérimenté pour structurer la démarche, mobiliser les équipes et ancrer une dynamique de progrès continue et mesurable.

Gestion de crise

Tensions sociales, rupture d’approvisionnement, incident industriel, perte de client stratégique… en situation de crise, chaque décision compte et le temps joue contre vous.
WAYDEN mobilise en urgence un manager de transition aguerri, capable de stabiliser la situation, rétablir la confiance et remettre l’activité sous contrôle.

Restructuration d’entreprise

Réorganiser en profondeur une activité pour restaurer sa compétitivité exige lucidité, méthode et sang-froid. Mal pilotée, une restructuration peut déstabiliser les équipes et aggraver les difficultés.
WAYDEN propose un dispositif composé d’un manager de transition expérimenté et d’un directeur de mission aguerri en support pour conduire la transformation avec rigueur, préserver l’engagement des équipes et poser les bases d’un redressement durable.

Fusion et acquisition

Une fusion ou une acquisition bouleverse les équilibres internes, remet en question les organisations et suscite des résistances. Sans pilotage structuré, l’intégration prend du retard et les synergies espérées ne se matérialisent pas.
WAYDEN fait opérer un manager de transition expérimenté pour orchestrer l’intégration, aligner les équipes et garantir la création de valeur.

Fonctions

Nos managers de transition ont déjà vécu des situations similaires à la vôtre. Ils sauront identifier rapidement les leviers à mettre en œuvre et agir avec vos équipes pour des résultats mesurables. Découvrez les fonctions sur lesquelles nous intervenons.

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Secteurs

WAYDEN intervient dans tous les secteurs d’activité, avec une compréhension fine des enjeux propres à chacun. Notre force : des managers issus du terrain, qui connaissent les codes de chaque environnement et savent agir avec efficacité, quelle que soit la complexité du contexte.

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